涂料，顾名思义在中国传统名称为油漆，时刻与人们生活息息相关的产品，房屋是人们经营、享受生活的空间。涂料在国民经济中发挥着重要的作用，是现代社会不可缺少的。

随着人们和政府环保意识的不断提高，限制VOC排放的相关法规的出台，环保型的绿色涂料产品以其无污染性、安全等特点，代替传统的污染严重的溶剂型涂料已成为整个社会的共识。面对世界科技发展前沿，动态跟踪发展趋势，慧聪涂料网专程拜访了广东银洋树脂有限公司赵志辉，在此为大家讲述企业经营战略、产品发展等信息。

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广东银洋树脂有限公司总经理赵志辉

市场反馈与技术创新完美结合

产品是企业生存和发展的基础，市场的反馈就是客户的需求，根据市场反馈信息进行技术创新和改良，以保证产品品质提升，更符合市场的需求。良性的循环，是企业占领市场的基础。银洋树脂作为国内丙烯酸乳液单一工厂中产能最大的企业，用市场反馈回来的第一手信息，结合市场需求，利用自身的实验室技术优势，通过对新材料配方的实践研发新产品。同时银洋与国内的*院校建立合作关系，并与院校实验室进行互动，攻克新的课题。在避免产品同质化竞争的同时，确保产品具有高品质，实现市场与技术的无缝对接，保证企业的利润来源。

“银洋始终坚持技术创新作为企业制胜的手段，在进入建材建涂市场前期即走技术型中高端路线，与外资企业陶氏、巴斯夫、国民淀粉、汉高等进行竞争。技术平台是银洋赢得市场认可的坚实后盾，银洋技术平台有水性聚氨酯平台、丙烯酸乳液制造平台、纺织类平台等，这些平台在化学上既能分类，又可以互通，这不仅代表着技术水平的提升,更能够为银洋的客户提供完整的解决方案”赵志辉自豪的表示。

横向发展产品线增强企业竞争力

2013年中国的涂料总产量超过了1300万吨，建筑涂料做为涂料产量最大的一个部分，水性化进程走在了其他涂料类别的前面，其市场前景十分诱人。银洋树脂作为一个成立15年的企业，发挥企业自身的技术优势，占领市场份额，目前银洋拥有年产15万吨的生产能力，成为华南地区生产水性丙烯酸类乳液最大的厂家之一。

市场竞争是企业永远都不能脱离的环境，赵志辉表示“为应对多变的市场环境，银洋树脂转向多地生产、探索新产品线经营，扩大竞争面”。银洋泰兴工厂预计2014年下半年正式投产，计划产能30万吨丙烯酸乳液，它的投入将会使银洋盈利能力大幅提升，并且丙烯酸乳液的市场格局也会因此发生根本性变化。

同时银洋在杭州投资800万，新建600平方米纺织品助剂研发中心，并将会在三水总部新建8层纺织和皮革应用服务中心。

银洋对于多产品的追求并不仅仅限于完善产品结构，提升企业当前的市场竞争力和盈利能力。而是期望赢得未来，并且是实现企业、消费者与自然环境的三方共赢的一个未来。赵志辉表示“银洋并未一味的追求净味的高利润，而是以低毛利将净味产品的应用扩大，就像是应用到工业漆方面。又例如，我们在水性木器漆方面多年来坚持不懈的研发投入与推广，并没有因为其暂时没有为公司带来高利润而停止。”

银洋坚信，银洋树脂未来仍将以自主研发的净味技术为发展核心，围绕自身优势横向发展产品线，立足中国，走向亚太。

诚信经营是企业成功的基础

作为涂料产业链上的一员，银洋树脂有自己的上下游客户，为使合作伙伴间关系更融洽，更稳健，银洋树脂坚持诚信经营，严格遵守合作伙伴间制定的合约，维护行业健康，和谐的工作环境。

关于“合约精神”，赵志辉表示：“银洋树脂始终遵守诚信经营，即使原料市场价格出现大幅度的波动，与上游合作商按定量方式采购，规定每个月的采购量增减在预测数的20%左右，这就是银洋一直在遵守执行的“合约精神”。尊重合同的每一个细节，用良好的售后支持高执行力的销售团队，让客户感受到最贴心的服务，也是银洋获得市场认可不可或缺的一部分。

人才是企业发展的又一块基石

赵志辉介绍：“银洋始终以人为本，为员工提供更优质的服务，实行家文化为主，以规章制度来约束，始终将员工放到第一位”。生产中，银洋树脂做足保护措施，确保员工的身体健康。生产之外为员工建立培训机制，提供上升空间，针对中层干部推出安家计划。每一项措施都是为了让员工体验到公司工作环境的优越，让员工以厂为家，是企业真正的主人翁。

国有国法，家有家规，一个企业要能够可持续发展，成为一个百年企业，必须要有一套可以传承的文化、管理方式，打造一个公平的环境。银洋始终以：“做一个中国人的跨国企业，成为一个可持续发展、有影响力的百年化工企业”为经营理念。将诚信视为企业发展的灵魂，重视每一份合约，同时将市场的声音第一时间反馈到技术平台，坚持创新，第一时间为行业、客户研发符合他们的产品，除了自身的销售队伍外，并通过互联网、媒体、信息等向外宣传，让客户快速接受、认可。为打造百年老店，不断积累，不断创新。